Repuesto Agrícola: ecommerce con más ventas y menos inversión

Juan Luis nos contactó a finales de 2018. Tras una vida en el sector agrícola había decidido aprovechar sus conocimientos para montar una tienda online de piezas para maquinaria agrícola, repuesto-agricola.com, que llevaba ya un par de años en marcha.

La situación inicial

Era una persona autodidacta que había ido aprendiendo sobre la marcha. Inicialmente quería arreglar algunos detalles de la web y que le gestionáramos las campañas de publicidad en Google Ads.

Como hacemos con todos los clientes, empezamos con un análisis. Lo primero fue instalar Google Analytics y Search Console. Sin estos datos no hay estrategia posible.

Los trabajos de SEO

Analizamos los errores de optimización: problemas con las URLs, plugins mal configurados y contenidos que perjudicaban el posicionamiento. Tras las correcciones, las visitas desde buscadores crecieron de forma notable.

El punto de inflexión

Con el tráfico orgánico creciendo, llegó a una conclusión interesante: el tráfico de Google orgánico conseguía más ventas que las visitas pagadas. En el sector agrícola, muchos clientes prefieren cerrar las ventas por teléfono, lo que hacía difícil atribuir conversiones exactas a los anuncios.

La decisión fue abandonar la publicidad de pago y centrarse exclusivamente en SEO.

El resultado

A día de hoy, Juan Luis solo invierte en trabajos de posicionamiento web mensuales. Con menor inversión en marketing ha conseguido mayor crecimiento en ventas.

La diferencia fundamental con la publicidad: el SEO construye autoridad permanente. Cuando dejas de pagar anuncios, la visibilidad desaparece inmediatamente. Cuando trabajas el SEO, la autoridad conseguida se mantiene.