Conseguir clientes potenciales (leads) es uno de los grandes retos del marketing B2B. Google ha desarrollado herramientas para ayudar a identificar empresas que están buscando activamente productos o servicios como los tuyos.
¿Qué son los leads?
En marketing digital, un lead es la información de contacto de un posible cliente. Puede ser un email, un teléfono o una ficha completa con nombre de empresa, cargo y datos de contacto.
Cómo Google conoce el interés de las empresas
Google tiene dos fuentes de datos muy valiosas: las búsquedas realizadas en Google y la información de Google My Business. Al cruzar estos datos, puede identificar qué empresas están buscando activamente determinados productos o servicios.
Anuncios para negocios locales en Google Ads
Google ha desarrollado un formato de anuncios especialmente diseñado para negocios que prestan servicios locales. Estos anuncios aparecen en la parte superior de Google y en Google Maps cuando alguien busca servicios cercanos a su ubicación.
Las ventajas de este formato son la alta cualificación de los contactos (personas que buscan activamente el servicio) y el control del área geográfica donde aparecen los anuncios.
Estrategia combinada
Para negocios locales, lo más efectivo suele ser combinar Google Business Profile bien optimizado, anuncios de Google para negocios locales y una estrategia de SEO local. Cada canal tiene su función y juntos se potencian.
Autor
SEO Badajoz
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