5 claves para que los sorteos impulsen tu negocio

Los sorteos online pueden ser una herramienta poderosa de marketing para negocios pequeños y medianos, pero solo si se hacen bien. Muchas empresas los organizan sin estrategia y obtienen resultados mediocres. Estas son las 5 claves para que realmente funcionen.

1. Define el objetivo antes de empezar

¿Qué quieres conseguir con el sorteo? Las opciones son múltiples: conseguir seguidores en redes sociales, generar tráfico a tu web, conseguir registros en tu lista de email, dar a conocer un producto nuevo, o simplemente generar visibilidad de marca.

Cada objetivo requiere un diseño diferente del sorteo. Sin objetivo claro, cualquier resultado parece válido y no podrás medir si funcionó.

2. El premio debe estar relacionado con tu negocio

Si regalas un iPhone, atraerás a personas interesadas en iPhones, no en tu negocio. El premio debe ser algo que quieran exactamente tus clientes potenciales: un servicio tuyo, un producto de tu tienda, un bono descuento.

Así filtras la participación: solo participan personas que realmente podrían ser tus clientes.

3. Haz que las condiciones de participación trabajen para ti

Las condiciones de participación son la mecánica del sorteo. Ejemplos: seguir tu cuenta, compartir una publicación, etiquetar a dos amigos, suscribirse a tu newsletter.

Elige las condiciones que más te acerquen a tu objetivo. Si quieres seguidores, pide que te sigan. Si quieres emails, pide el email.

4. Difunde el sorteo más allá de tus seguidores

Si solo llega a quienes ya te siguen, el alcance es limitado. Para conseguir nuevas audiencias necesitas invertir algo: anunciar el sorteo en Facebook/Instagram Ads, colaborar con otras cuentas, publicarlo en grupos y comunidades de tu sector.

5. El después del sorteo es lo más importante

El sorteo es el inicio, no el fin. Lo que hagas después con los contactos conseguidos determinará si el sorteo fue rentable. Prepara una secuencia de email, una oferta especial para los participantes, o un contenido de valor para los nuevos seguidores. Sin ese seguimiento, el sorteo solo fue un gasto.